El actual entorno de tipos de interés en mínimos históricos determina un cambio de estrategia en las aseguradoras de cara a la campaña de Vida y Pensiones de fin de año. Así, están abordando la campaña las entidades.
Zuriñe García, directora de Seguros Personales de Lagun Aro, confirma que “hemos realizado recientemente una restructuración de nuestra gama de productos de ahorro de nueva producción, ante el escenario de bajos tipos de interés. Hemos lanzado modalidades con tipos de interés mínimos garantizados más participación en beneficios, y también productos con garantías de tipos de interés más a corto plazo, que se actualizan periódicamente”.
Por su parte, Manuel Álvarez, director de Desarrollo de Vida y Pensiones de Caser, afirma que “estamos dando un giro a los productos de Vida Ahorro para que combinen rentabilidad y riesgo medido para el cliente. En el caso de Planes de Pensiones, ante ese entorno, apostamos por Planes de Renta Fija Mixta. También esperamos que el interés por los los PPA aumente para aquellos perfiles más conservadores. En cuanto a producto, seguimos apostando por Caser Nuevas Oportunidades, un fondo de gestión discrecional que viene demostrando desde su lanzamiento muy buenas rentabilidades (media 11,57% rendimiento anual) y excelente desempeño en su categoría”.
Según Susana Mendia, jefa de Desarrollo de Negocio de Vida y Salud de Allianz Seguros, “dado que nos encontramos en un entorno de tipos muy bajos, hemos hecho grandes esfuerzos para ofrecer productos con mayores expectativas de rentabilidad para los clientes y prevemos que su capacidad de ahorro aumente y, por tanto, mejore su futuro”.
Más renta variable
José Manuel Jiménez, director de Marketing de Aviva España, indica que “la situación actual de tipos hace que los productos que se han estado comercializando en los últimos años hayan perdido atractivo, por lo que la estrategia pasa por incluir mayores porcentajes de renta variable para poder mejorar las rentabilidades a largo plazo, siempre teniendo en cuenta la aversión al riesgo del cliente”.
El subdirector general de Clientes y Oferta de VidaCaixa, José Antonio Iglesias, señala que “estamos apostando mucho por productos para la disposición y estamos impulsando el negocio con el lanzamiento de una nueva gama de seguros de Rentas Vitalicias dirigidas a clientes que antes complementaban la pensión pública con el rendimiento de los depósitos bancarios, y que ofrecen una rentabilidad que varía en función de la edad de los titulares y de si quieren dejar herencia. Como aseguradora tenemos la esencia de buscar productos que aporten garantía a nuestros clientes y que mejor se adapten a sus necesidades”.
Asimismo, Clara Armengol, directora de Pensiones de Grupo Zurich, confirma que “disponemos de una completa gama de productos que abarca todos los perfiles de inversión, desde el más conservador con rentabilidad garantizada, hasta los productos que invierten la totalidad de los activos en renta variable. Además, puede identificarse fácilmente el Plan de Pensiones que mejor se adapta al perfil inversor o necesidades de cada cliente, sin tener que optar por productos con inversiones más sofisticadas o específicas. Se trata de una oferta completa y a la vez simple y trasparente para el cliente”.
Fuente de la noticia: ADN del Seguro
